Ende 2025 konzentrierte sich Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. inmitten des aktuellen Wirtschaftsabschwungs auf die Pflege und den Ausbau der grenzüberschreitenden E-Commerce-Betriebsfähigkeiten seines Vertriebsteams. Das Unternehmen wollte seine traditionellen Vertriebsmethoden transformieren, sein grenzüberschreitendes E-Commerce-Geschäft ausbauen und seinen Geschäftshorizont durch die Integration in den globalen E-Commerce-Markt erweitern. Es nahm aktiv an von der Regierung und Branchenbehörden organisierten Schulungen teil und führte auch eine Bewertung durch die zukünftigen Geschäftsentwicklungsstrategien für Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd.
Zu den wichtigsten Highlights dieser Schulung gehörten:
1. Der Kern des Eintritts in den Überseemarkt
Entsprechend der tatsächlichen Situation des Unternehmens liegt der Schwerpunkt des Auslandsgeschäfts in der präzisen Marktanalyse und der Identifizierung von Zielmarktsegmenten. Dazu gehört die Integration mehrerer Vertriebsplattformen und -methoden. Basierend auf der langjährigen Erfahrung von Hanjia Commodity im traditionellen Außenhandelssektor haben wir das Kaufverhalten der Kunden in den Zielländern und -regionen gründlich analysiert jeden Zielmarkt. Wir haben eine abgestufte Produktpalette aufgebaut, die Einführungsprodukte, hochwertige Artikel, kostengünstige Produkte und Premium-Flaggschiffprodukte umfasst. Im Hinblick auf die Betriebskanäle haben wir eine eingehende Untersuchung der von unseren Zielkunden häufig genutzten Plattformen und Social-Media-Plattformen durchgeführt und so ein umfassendes Vertriebsnetz geschaffen durch effektive Kommunikation und Interaktion mit Kunden sowohl online als auch offline. Darüber hinaus haben wir ein robustes Lieferketten- und Logistiksystem aufgebaut, Lager in Übersee geplant und die Bestandsverwaltung optimiert, um die Serviceeffizienz zu steigern.
2. Das Vertriebsteam für das Auslandsgeschäft
Nachdem wir die Ziele und Betriebsmethoden für das Auslandsgeschäft identifiziert haben, haben wir ein spezielles Vertriebsteam mit Fachkenntnissen im grenzüberschreitenden Betrieb aufgebaut. Wir verbessern weiterhin unseren Talentpool und unsere Betriebsmechanismen, indem wir durch Schulungsprogramme Schlüsselpersonal aus dem bestehenden Vertriebsteam von Jinhua Hanjia Commodity auswählen Unsere Produkte für Küchengeschirr und Weinwerkzeuge basieren auf Kundenzufriedenheit und Marktrückmeldungen. Wir reagieren proaktiv auf die Bedürfnisse sowohl der Plattformkunden als auch der Zielmarktkunden. In den nächsten zwei Jahren planen wir, Forschungsteams ins Ausland zu entsenden, um den Geschäftsmarkt und die Kundentrends kontinuierlich zu überwachen. Durch die Förderung einer kollaborativen und unterstützenden Teamkultur wollen wir den Zusammenhalt und die Problemlösungsfähigkeiten des Vertriebsteams verbessern und den reibungslosen Fortschritt unserer grenzüberschreitenden Geschäftsbemühungen sicherstellen.
3. Betriebsmethoden für das Auslandsgeschäft
Die Essenz erfolgreicher Abläufe liegt in der effizienten Nutzung von Plattformen und einer klaren Aufteilung der Verantwortlichkeiten innerhalb des Teams. In der Anfangsphase des Ausbaus des Auslandsgeschäfts setzen wir auf bezahlte Marketingstrategien, wie Werbung auf speziellen Websites, den Aufbau von Social-Media-Präsenzen und Investitionen in Google Ads und TikTok Ads. Wir werden diese Methoden kontinuierlich verfeinern und testen, um den effektivsten Ansatz zu ermitteln. In der Anfangsphase ist die Bereitstellung eines personalisierten After-Sales-Supports zur Steigerung der Wiederkaufraten der Kunden von entscheidender Bedeutung. Eine sorgfältige Bewertung und Verwaltung ist ebenfalls unerlässlich Risiken und stellen die Einhaltung aller relevanten Gesetze und Vorschriften sicher. Dazu gehört ein klares Verständnis der geistigen Eigentumsrechte im Zusammenhang mit unseren Produkten, wie z. B. Küchenutensilien, Weinwerkzeugen, Weinöffnern, Weinsets, Obst- und Gemüseschälern und Weinverschlüssen. Wir werden unsere Geschäftspraktiken aktiv in die Marktvorschriften der Länder integrieren, in denen wir tätig sind, um rechtliche Probleme zu vermeiden.
4. Die Herausforderungen und zukünftigen Richtungen für die Transformation traditioneller Außenhandelsfabriken hin zu grenzüberschreitendem E-Commerce
Zu den Hauptschwierigkeiten für Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. beim Übergang vom traditionellen B2B-Außenhandel zum grenzüberschreitenden E-Commerce gehören die Veränderung der betrieblichen Denkweise, die Verbesserung der betrieblichen Fähigkeiten und die Erlangung eines tiefen Verständnisses für grenzüberschreitende Geschäftspraktiken. Außerdem mangelt es an Weitsicht hinsichtlich der einzigartigen Aspekte des grenzüberschreitenden Handels. Traditionelle Gewohnheiten und Methoden im Außenhandel eignen sich nicht gut für grenzüberschreitende Modelle und dem Unternehmen fehlen die erforderlichen operativen Fähigkeiten, die durch Lernen und Handeln angegangen werden müssen Rekrutierung. Eine weitere Herausforderung ist der Mangel an spezialisierten grenzüberschreitenden E-Commerce-Talenten. Die Expertise des aktuellen Teams konzentriert sich hauptsächlich auf den traditionellen Außenhandelsgroßhandel, was einen schnellen Übergang erschwert.
